Tener claro cuándo es el día de la madre, quizás, es el primer paso de todos ¿lo tienes claro? Para refrescarte la memoria, el día en el que demostramos amor a nuestras madres es el primer fin de semana del mes de mayo (al menos el día de la madre en España) .Por este motivo es momento de apretar la velocidad de tu tienda online de moda para poner a punto tus campañas publicitarias para impulsar ventas de regalos para mamá.
Ahora que tenemos clara la fecha, vamos a poner foco en tu campaña del día de la madre y para ello te recomiendo que respondas a estos puntos con SI o NO:
A estas siete preguntas, has debido contestar SI y NO ¿verdad? En función de tus respuestas te diré:
Opciones hay infinitas, tantas como las que tú quieras lanzar por el día de la madre aunque esto que te cuento, no todas las marcas o tiendas de moda online lo tienen en cuenta.
Las tres opciones principales que tienes para hacer tu campaña para mamá son estas:
Si no has hecho una planificación de la campaña del día de la madre y estos días atrás has estado a otras cosas, entonces la mejor posibilidad que tienes es la de incentivar tus ventas durante el mismísimo día de la madre. Este tipo de campañas las están ejecutando cada vez más las marcas de moda, y en este último año hemos visto cómo muchos apostaban por el formato ‘one day only‘ para el día del padre por ejemplo.
El objetivo es alcanzar gran volumen de ventas en 24h en vez de las ventas disipadas durante campañas previas con el famoso incentivo de ‘compra ya para que llegue en el día adecuado’.
A este tipo de campañas de acelerar ventas durante el día de la madre te puedes sumar sin problema.
ESTE ES MI CONSEJO para tener una campaña express. Tan sólo necesitarás:
*Un público definido – Lánzate a por Ads en Instagram.
*Una gama de productos seleccionada – Configura tu página de tienda online para que esto quede claro.
*Una oferta gancho de promoción – Crea algo que genere el impulso de compra como un cupón por el día de la madre o algo especial en el packaging del producto.
Si eres de las marcas que planifican y trabajan con un calendario de campañas, entonces has tenido tu periodo de lanzamiento (pre calentar al usuario) y de acelere de ventas (urgencia de compra). En este tipo de campañas se apuesta por motivar la venta de regalos por el día de la madre de forma progresiva con el beneficio de poder probar diferentes estrategias, analizar cuáles generan más impacto y fortalecer acciones en las que más conversión generan. Para este tipo de actividad, siempre es recomendable contar con buenos profesionales.
Si te parece, entre todas las ideas vamos a centrarnos en las redes que ahora mismo puedes tener a tu disposición ¿te parece? Te doy algunos consejos de campañas express que puedes aplicar. Recuerda que el éxito de cada idea depende de muchos factores, el principal: que tu web/tienda esté preparada para vender tus productos. Si una tienda no vende, las redes no harán milagros.
Nada como hacer partícipe a tu equipo para que el día de la madre sea de lo más emotivo ¿no crees? Para ello te recomiendo que sigas estos pasos:
Nada como contar con el contenido que generen tus usuarios para nutrir tu campaña del día de la madre ¡es la mejor de las ideas! y te la enseña CROCS con la campaña que lanzó hace poco. Su foco estaba en redes sociales y su objetivo era destacar uno de sus valores principales: la comodidad.
Para ello contó con su embajadora de marca, la famosa actriz Drew Barrymore, y con ella impulsó las acciones en redes sociales en las que pedía a los usuarios que enviaran publicaciones contando por qué sus mamás eran únicas. En este concurso por el día de la madre donde CROCS además combinó a la perfección el UGC de moda (User Generated Content) junto con marketing de influencers le resultó todo un éxito.
El ganador de esta acción recibiría un video de la mismísima Drew, hablándole de mamá a mamá, cómodamente, informalmente. Así, como los productos de CROCS. Con comodidad.
La campaña tuvo un chute viral importante ¡como te puedes imaginar!
Si algo consigue Pandora en cada una de sus campañas es emocionar. Sabe perfectamente trabajar las emociones, aspiraciones y deseos de sus clientes. En el caso de la campaña de Pandora para el día de la madre, juegan con visiones diferentes en función de las joyas que quieren promocionar.
Lo que me gusta, y mucho, es la apuesta por lo audiovisual. El videomarketing se convierte en el mejor aliado de esta firma de joyería, un soporte con el que consigue llegar a todos los niveles de su audiencia.
Transmitir sus valores de dulzura, amor, atemporalidad, conexión, ternura… a través de campañas en video es uno de los grandes puntos a valorar en sus campañas.
Este año Pandora se moderniza, y deja a un lado los conceptos más tradicionales. Si lo piensas, tiene sentido. Ha puesto el foco en las madres más jóvenes con las que conectar a través de joyas que pueden convertirse en un amuleto para toda la vida. Joyas que ellas han recibido siendo mamás y que, en un futuro, serán para sus niñas.
Apuestan por textos en sus campañas del día de la madre más informales, más versátiles. Con frases como ‘Modern? Classic? Playful? Whatever your mum’s style, make her feel special with meaningful pieces she can wear all year round. #SomethingAboutYou ‘ Que significa: ¿Moderna? ¿Clásica? ¿Divertida? Sea como sea el estilo de tu mami, hazle sentir especial con un sin fin de piezas llenas de emociones que ella puede lucir donde quiera.
Te invito a ver su campaña del día de la madre para inspirarte.
Nacer en tiempos de Coronavirus, no es fácil. Tampoco lo es dar a luz. Tampoco es el mejor momento para convertirte en mami. Mucho menos si papi, por tener que trabajar, está en cuarentena y separado de sus dos personas más importantes.
Situaciones como estas se han vivido, son raras y felices al mismo tiempo. TOUS ha fusionado dos realidades en su campaña del día de la madre para darle más energía, más cariño y más homenajes (si cabe) a esas madres que en estos días están viéndole la carita por primera vez a sus bebés.
Según esta campaña de Tous por el día de la madre, no es importante cuando naces, sino que por fin estás en los brazos de mamá. Su campaña de este año está cargada de emoción, de cariño, de homenajes y fuerza.
A mis ojos, muy bonita.
Es importante que sepas que todo el trabajo que te cuento en este post, cada consejo y cada punto de marketing que tanto yo como otras marcas han llevado a la practica, ha sido posible gracias a muchos profesionales especialistas en marketing digital. En tu caso, si quieres ejecutar cualquiera de estas campañas, te recomiendo que cuentes con un buen equipo que vaya en sintonía con tu marca. Si necesitas ayuda, podemos hablar aquí.
Para ponerte a trabajar en una campaña express te recomiendo:
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Nos vemos la semana que viene con más Marketing de Moda, como cada miércoles por este blog o en cualquiera de mis canales sociales donde me encontrarás como @ana_diazdelrio en Instagram, Facebook , Linkedin o Twitter
Feliz semana de muchas campañas, acciones y ventas.
Un abrazo,
Ana
Categorías: Marketing, Nivel Avanzado, Nivel Medio
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3 comentarios
Excelente información la que nos has aportado en este maravilloso artículo Ana, ayudará mucho a crecer nuestro negocio ya que este se basa enormemente en este especial día..
excelente contenido de valor, es de gran aporte para crecimiento profesional. saludos!
Gracias Eva ¡cuánto me alegra saber que el contenido te gusta!
Es un placer poder ayudar, mucho más si es para el crecimiento profesional.
Feliz de leerte. Un abrazo,
Ana