El 80% de los negocios de moda confiesan haber activado en algún momento acciones de influencer marketing, toda una estrategia que suele ser controversial entre muchos negocios de moda por llevar una alta inversión (económica y de producto) cuyo retorno, en numerosas ocasiones, no se sabe bien cómo medir. Pero la cuestión es, ¿realmente funciona? La respuesta es ¡sí!. Es un acierto asegurado para darle más voz y visibilidad a tu marca o producto.
Por otro lado debes de tener en cuenta que al igual que tu marca tiene sus valores propios, los influencers tienen los suyos, es por esto que te aconsejo que no busques a los más TOP del momento sino que trabajes con aquellos con los que sientas un “match” en valores así como en comunidad. Porque lo verdaderamente importante es el público al que tus influencers van a impactar. Da igual que sean creadores de contenido UGC o influencers con más de un millón de seguidores, lo que de verdad importa es que en su comunidad esté tu cliente y en sus valores se identifique tu marca ¡apúntate estas dos cosas porque son clave para tu marketing de influencers!
En el sector de la moda, donde las tendencias van y vienen, desarrollar una estrategia efectiva de marketing con influencers en moda se ha convertido en una habilidad crucial para las marcas que aspiran a brillar. Es importante que siempre tengas claro que a ti y a tu negocio lo que realmente os interesa es tener visibilidad y reconocimiento de marca, es decir, que las comunidades de los influencers se sientan identificadas con tu producto, quieran saber más de tu negocio y pasen a formar parte de tu comunidad.
En este post te dejo una guía completa paso a paso para que puedas implementar campañas de influencers en el mundo de la moda.
¿Todo listo para empezar? ¡Comencemos!
El primer paso para triunfar con el influencer marketing es identificar los objetivos de tu marca. Aquí es donde se dibuja la línea entre el éxito y el simple esfuerzo. No se trata solo de elegir al mejor influencer y cruzar los dedos, sino definir unos objetivos con precisión para que la colaboración coseche el máximo retorno posible.
¿Qué quieres lograr con esta colaboración?
Tener objetivos claros te ayudará a:
¡Recuerda! Es importante que los objetivos de tu campaña estén bien definidos para crear una estrategia acertada y adecuada para tu negocio. No te obsesiones con la competencia, obsesiónate con tus objetivos porque lo que a otros les funcione, no implica que te funcionen a ti también. Vuelca tu creatividad en tu estrategia.
La clave para una campaña exitosa de marketing con influencers en moda no solo reside en conocer a tu audiencia, sino en comprenderla a fondo. Haz una amplia investigación sobre ellos y sumérgete en su mundo, conoce sus gustos, sus valores, su estilo de vida, aspiraciones …. Cuanto mejor los conozcas, más fácil será conectar con ellos. Porque esto va más allá de los datos demográficos básicos, esto va de estilos de vida.
Aquí tienes algunas ideas para que puedas conocer a tu cliente ideal, pero si quieres profundizar aún más, te dejo esta plantilla para que no se te escape ningún detalle:
Al definir con precisión quién es tu audiencia, podrás seleccionar influencers que realmente resuenen con ella, creando una conexión auténtica y eficaz. Este paso es fundamental para asegurarte de que tu mensaje no solo sea escuchado, sino también para que sea recordado por aquellos que más importan para tu marca.de que tu mensaje no solo sea escuchado, sino también para que sea recordado por aquellos que más importan para tu marca.
Como en cualquier estrategia de marketing, la planificación financiera es clave. No se trata solo de destinar una cantidad de dinero a la campaña y esperar que funcione por arte de magia. ¡Hay que ser estratégicos!
Para empezar, define un presupuesto global para tu campaña. ¿Cuánto estás dispuesto a invertir? Ten en cuenta tus objetivos, el alcance que quieres lograr y los recursos que tienes disponibles.
Pero ¡ojo! No te quedes solo con la cifra global. Es fundamental desglosar el presupuesto en diferentes categorías para tener una visión clara de adónde va cada euro.
¿Dónde debes invertir?
¡Sé creativo con la compensación!
A veces, el dinero no lo es todo. Además de la compensación económica, considera ofrecer a los influencers:
Acceso a eventos de moda: Dales la oportunidad de asistir a desfiles, presentaciones o fiestas exclusivas. ¡Ofréceles contenido que les interese y que puedan compartir con su audiencia!
Productos exclusivos: Regala productos de tu nueva colección, ediciones limitadas o artículos personalizados. ¡Les encantará!
Experiencias únicas: Invítalos a un viaje, a una cena exclusiva o a un evento VIP. ¡Crea recuerdos inolvidables!
Llegó el momento de definir los detalles que harán que tu campaña de influencer marketing sea única y memorable. Piensa en este paso como el diseño de un mapa que te guiará hacia el éxito.
Define cada detalle con precisión:
Flexibilidad creativa: Si bien es importante que los influencers sigan tus directrices, dales espacio para que aporten su propio estilo y creatividad. Esto hará que el contenido sea más auténtico y atractivo.
A la hora de hacer tu selección, debes tener esto en cuenta:
Evaluar los riesgos: Ten en cuenta que la imagen de un influencer puede cambiar o que la audiencia puede reaccionar de forma inesperada. Planifica cómo manejarías estas situaciones.
Investigación: No te dejes deslumbrar solo por el número de seguidores. Analiza la calidad de la audiencia del influencer, su nivel de engagement, la autenticidad de su contenido y, sobre todo, cómo su estilo y valores se alinean con los de tu marca.
Evaluación de afinidad con la marca: Busca influencers cuya audiencia coincida con tu público objetivo. Examina sus colaboraciones previas y la respuesta de su audiencia para prever cómo podrían recibir tu marca.
Negociar con transparencia: Al contactar con los influencers, sé claro y conciso con tus expectativas y términos. Respeta el valor que aportan, pero también mantén tus objetivos y presupuesto en mente. Siempre ten preparado el plan de acción para que el influencer lo tenga claro.
Consejos extra para encontrar a los influencers perfectos:
Una vez finalizada la campaña, es hora de analizar los resultados y extraer conclusiones valiosas. Esta fase es vital para entender el impacto real de tus esfuerzos y para informar estrategias futuras. ¿Ha sido un éxito? ¿Qué has aprendido? ¿Qué puedes mejorar?
Recopila y examina los datos clave como alcance, engagement, conversiones y ROI. Evalúa no solo los números, sino también las percepciones y reacciones de la audiencia. Este análisis te proporcionará insights valiosos para perfeccionar tus futuras campañas de marketing con influencers.
Claves para un análisis efectivo:
Métricas clave que debes analizar:
Consejos para analizar los resultados:
Documenta todo: Crea un informe con los resultados de la campaña y las conclusiones obtenidas. Te servirá como referencia para futuras acciones.
Define tus KPIs desde el principio: Decide qué métricas son más importantes para ti antes de lanzar la campaña.
Utiliza herramientas de análisis: Existen herramientas que te permiten monitorizar el rendimiento de la campaña en tiempo real y obtener informes detallados. Google Analytics y/o Metricool son tus mejores aliados.
Compara los resultados con tus objetivos: Registra siempre los datos de campaña y compara con años o acciones anteriores ¿Has alcanzado las metas que te habías propuesto?
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Nos vemos la semana que viene con más Marketing de Moda, mientras tanto, te invito a que nos sigamos por las redes donde me encontrarás como @ana_diazdelrio en Instagram, Facebook , Linkedin o Twitter También puedes ver videos con temas que pueden gustarte en el canal de Youtube.
Feliz semana en la que impulses tu Marketing de Influencers.
Un abrazo,
Ana
Categorías: Marketing Online, Nivel Avanzado, Redes Sociales
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