Tabla de contenidos
  1. ¿Tienes tu Plan de Marketing listo para los próximos meses?
  2. Qué es un Plan de Marketing de Moda y Por Qué es importante en tu Negocio
  3. Cómo evitar las listas infinitas y pasar a la acción
  4. Un pequeño test para encontrar tu foco
  5. 5 Pasos clave para trazar tu Plan de Marketing para vender moda online

¿Tienes tu Plan de Marketing listo para los próximos meses?

Si buscas plan de marketing empresa de moda encontrarás cada vez más resultados porque Internet se ha llenado de contenidos de este tipo desde que en 2020 tocamos con los dedos la pandemia con la Covid-19. Con este post queremos ir un paso más allá y mostrarte, de verdad, ideas, inspiración, ejemplos y puntos clave para que puedas elaborar una estrategia de marketing de moda online que le de fuerza a tu negocio. 

El sector de la Moda ha vivido un giro de 180 grados en la forma de crear colecciones, impactar a consumidores y potenciar las ventas, pero también hay algunas bases que no han cambiado en el tiempo y permanecen en las estrategias de venta de moda online uno de los canales más rentables desde 2020 para la industria de la moda. Según Sonia Paz, «España ocupa el cuarto lugar en comercio electrónico en Europa y se perfila para un 2024 prometedor, se prevé un aumento del 15%, con una facturación que superará los 60 mil millones de euros.

En este post hablamos de estrategia con ejemplos de empresas como El Corte Inglés, nos centramos en negocios de moda nativos digitales como Lucia Be, Charuca o Pepe Pinreles, pero también adaptamos las bases de venta de moda de empresas asentadas en el mercado, como es el caso de Loewe. 

Sin duda, es el momento de actualizar el plan de marketing de moda en tu negocio online y en este post te cuento todos los puntos importantes a tener en cuenta junto con ejemplos que te encantará descubrir. 

¡Comenzamos!

Qué es un Plan de Marketing de Moda y Por Qué es importante en tu Negocio

Un plan de marketing de moda es una estrategia esencial que define cómo una marca atraerá, convertirá y retendrá a sus clientes. Actúa como una guía para el negocio, proporcionando una dirección clara y optimizando recursos. Además, permite adaptarse a los cambios del mercado, construye una identidad de marca coherente y facilita la evaluación del rendimiento y el ajuste de estrategias. Esto es fundamental para que todos los miembros de la empresa comprendan los objetivos y cómo alcanzarlos, permitiendo identificar y corregir errores y verificar si se están logrando los resultados deseados.

Cómo evitar las listas infinitas y pasar a la acción

Hoy quiero que combinemos tus ilusiones y sueños junto con todas esas tareas pendientes que arrastras de tu anterior temporada.

Hagamos un cocktail con todo y saquemos un resultado delicioso que te motive, que te ponga las pilas, y que, sobre todo, te de muchas ganas de crecer con tu empresa de moda.

He recibido estos días varios mails preguntándome ¿cómo puedo hacer mejor marketing en 2019? Y esto me hace gracia porque, realmente, nuestro día a día es un mejunje de acciones de marketing a las que estamos tan acostumbrados que casi no nos enteramos.

Leer una revista, abrir un libro, mirar redes… ir en autobús mirando por la ventana… Constantemente vemos Marketing, y con la misma intensidad recibimos el mensaje de ‘compra, compra, compra’.

Es por ello por lo que los usuarios cada vez más están buscando marcas que les haga sentir o que les cuenten la historia que ellos tienen en la cabeza, como si alguien les leyera la mente. Esto te sonará, porque es el motivo de éxito de firmas como Mr Wonderful. También Hawckers utilizó este método. Bueno, y un clásico en historias o mensajes: Addidas o Nike.

Bien, pues te invito a que cambies el chip. Yo se que tú quieres vender. También se que necesitas facturar e impulsar tu empresa. Por eso quiero insistir en que dejes de hacer lo que todos hacen para empezar a trabajar en lo que unos pocos han hecho y les ha llevado al éxito.

Te propongo trabajar tu Plan de Marketing para tu eCommerce de Moda con el foco puesto en tu cliente (si no tienes bien perfilado a tu cliente, entra aquí).

Un pequeño test para encontrar tu foco

Esta propuesta es simple. Tu marca de moda nació para ofrecer algo a alguien ¿cierto?

Tu producto soluciona una necesidad a alguien ¿correcto?

La forma en la que comunicas busca transmitir un mensaje a ese cliente ¿es así?

Si todo lo anterior ha tenido una respuesta afirmativa, entonces estás ya haciendo marketing. Lo que necesitas ahora es organizar y marcar un paso-a-paso.

Para ello he reunido estos 5 pasos clave para trazar este Plan de Marketing que tanto necesitas ¿comenzamos?

Vamos a trabajar en ello ahora mismo.

5 Pasos clave para trazar tu Plan de Marketing para vender moda online

PASO 1

Perfilar tu línea de productos con una historia detrás (storytelling) que refleje no solo lo que el cliente quiere escuchar sino también transmita tus valores de marca. Una línea de productos con un tema del que hablar. Esto es CLAVE para que tus nuevos productos enganchen.

PASO 2

Diseñar el camino de difusión de ese producto, contando con microinfluencers que tengan comunidades donde tu cliente esté. Selecciona un grupo, establece una forma de trabajo con ellos y lanza tus productos, tus historias, con personas a las que les interesa y hacia personas que les puede interesar.

PASO 3

Ya tienes tu producto y el camino que vas a ejecutar. El tercer paso será el mensaje que vas a transmitir y que irá vinculado a tu marca así como tu producto. Un ejemplo que reúne estos 3 pasos es la campaña de rebajas de El Corte Inglés, una obra de la agencia Sra Rushmore.

Tenemos el producto (selección de rebajas) tenemos el público escogido ( en este caso es el perfil Millenial preocupado desde hace relativamente poco por las famosas ‘escuchas’ de Google y el TT que hubo en noviembre 2018 sobre este tema), y por último el mensaje ‘nuestras rebajas están por todas partes’. Con esta campaña lo que hace El Corte Inglés es coger la historia que preocupa a su público y convertirlo en un motivo divertido vinculado a sus descuentos de enero.

https://youtu.be/7SJmK9zL1K4

PASO 4

Viralizar tu campaña. Provocar el boca a boca. Conseguir la difusión entre tu público. Esto lo puedes conseguir de diferentes formas: 

  1. Con la repetición de tu mensaje constantemente ( como hace LuciaBe con ‘La vida es una verbena’ ‘Calma nena’ o ‘Flípate’)
  2. Con alguna acción que divierta a tu cliente y sea susceptible de compartirse en redes (como es el ejemplo de C21 BeBrave y su Clotiruleta)
  3. Con una experiencia de usuario ejemplar que convierta a tus clientes en prescriptores y altavoces de tu marca (como es el caso de Charuca y cómo conecta con sus usuarios).

PASO 5

Ser visible, trabajar con constancia tu presencia digital, no sólo con esta campaña que has diseñado, sino día a día, de forma regular. Trabaja por ser visible con honestidad. Trabaja por ser visible con cercanía. Busca la forma de conectar con tus clientes y no sólo de querer venderles tu producto.

Este quinto paso es la clave para que en próximas campañas diseñes cada vez mejor tu paso 1, 2, 3… porque tu trabajo en Marketing Digital de Moda es conectar con clientes para que puedan sentir pasión por tu marca y eso les haga comprar tus productos.

Justo en Instagram Stories te comentaba ayer los detalles sobe #Conecta2019 y la importancia que tendrá este año el marketing emocional frente al tradicional. Es decir, la importancia de trabajar tu marketing para conectar con tus clientes y que, todas esas acciones, tengan como resultado el impulso de tus ventas. 

Con todo esto hoy te he dejado con muchísimo trabajo entre planificación, redacción y estrategia ¡espero que te haya gustado el post! Si es así te espero en comentarios donde sabes que me encanta leerte y poder responder a tus dudas.

Para más contenido como este o si simplemente te apetece charlar  puedes encontrarme en cualquiera de mis canales sociales donde me encontrarás como @ana_diazdelrio en Instagram, Facebook ,  Linkedin y Twitter

Feliz semana de planificación.

Un abrazo,

Ana

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