Tengo que confesarlo, cada vez me repiten más estas tres preguntas ¿qué es una landing page? ¿eso sirve en moda? ¿quién la usa? Y visto que seguirán surgiendo, he tomado una decisión: escribir este post sobre Landing Page en Moda.
Me tengo que reír porque siempre que propongo hacer Landings en Campañas de Venta para eCommerce de Modaentro en una batalla campal entre marca y mi persona, como un tira y afloja, sobre la efectividad de estas páginas de aterrizaje y su verdadero resultado en la venta de moda online.
‘Ana, yo no lo he visto nunca. Esto que me cuentas ¿quién lo hace? Porque tiene mucho trabajo detrás y, en fin, yo lo que quiero es vender mis colecciones no ponerme a diseñar páginas’.
Esto es una frase REAL en una consultoría.
Cualquier marketer@ se echaría las manos a la cabeza al escuchar esto porque está probado por más de mil empresas digitales que las landings son efectivas.
Empecemos, por tanto, por lo básico para entender qué es esto y para qué te sirve a ti.
Una landing page (o página de aterrizaje) es una página suelta, una única página web, diseñada expresamente para conseguir 1 objetivo: convertir las visitas en usuarios registrados, es decir, en leads.
¿Por qué yo, marca de moda, necesito una landing?
Bien, esto es sencillo.
Tu objetivo en internet no es tener más seguidores en Instagram (esto espero que lo tengamos claro) sino tener más usuarios en tu base de datos (o lo que tú quizás llames lista de newsletter) porque serán esas personas registradas quienes te compren tus productos de moda.
Esta landing page o página de aterrizaje lo que va a hacer es ayudarte a conseguir que todas las personas que la visiten, dejen su email y formen parte de tu comunidad. Este objetivo lo conseguirá a través de información de interés y un formulario. Es decir: CAPTACIÓN.
Por tanto, tu marca de moda necesita una landing page si quieres captar usuarios y engordar tu lista/ Base de datos.
Hay un sin fin de landings pero todas tienen en común una cosa: tienen un CTA (llamada a la acción) que lleva al cliente a dejar su email para conseguir un premio (gancho) y convertirse en miembro de la comunidad (lead en base de datos).
¿Cuándo voy a usar una landing page con mi marca de moda?
Cuando quieras, hoy mismo. Puedes tener tantas landings como quieras con ganchos (premios para tu cliente) diferentes y con objetivos distintos.
En Moda puedes crear landing pages para diferentes acciones:
Una venta privada
El estreno de una Nueva Colección
Descarga de eBooks
Acceso a cupones descuento
Programas de fidelización de clientes
… y un largo etcetera.
¿Y con qué se hace una Landing Page para Moda?
Con un sin fin de herramientas como Leadpages o Unbounce, también puedes hacerla con tu eCommerce creando una página nueva y modificando el diseño, incluyendo siempre un formulario e imágenes/creatividades atractivas. Hay cien mil tutoriales en internet sobre esto por lo que yo no voy a entrar en el paso a paso.
Hasta aquí toda la ‘teoría’ básica para comprender qué es una landing, qué función cumple y cuándo la puedes usar con tu marca de moda.
Bien, pues vamos a subir de nivel y entender el funcionamiento de una Landing para que consiga conversión (es decir, más leads que traducirás en ventas a través de diferentes estrategias de eMail Marketing) – ¡Ay madre, que la cosa se enreda, si! –
Hablemos de ESTRATEGIA y de cómo puedes usar las Landing Page para obtener tus objetivos con cada acción online que emprendas ¡Te cuento todo en el video, dale al PLAY!
Uso Estratégico de una Landing Page en Moda
Ejemplos de Landing Page para Moda
Llega mi apartado preferido ¡el de los ejemplos! Si hay algo que nos guste en el s.XXI es que nos enseñen ejemplos de todo lo que queremos aprender, de ahí que los MBAs y cursos como Impulsa tu tienda en 21 días se centren en casos reales, ejemplos de marcas, siguiendo la metodología de «casos».
Quiero mostrarte una Landing Page MUY SENCILLA. Quizás de las más básicas para Lanzamientos de Colección, donde el objetivo de esta página es: captación.
Una Landing Page para Moda como esta la puedes configurar en Mailchimp, en tu propio CMS o incluso con herramientas tipo Leadpages.
Ingredientes de una Landing Page para Lanzamiento de Nueva Colección
Toma nota:
???? Imagen corporativa: logos, colores, formas, estilos, tipografías… todo suma para que se transmita la identidad de la marca por todos lados.
???? Nombre, estética e inspiración de Nueva Colección: todas las colecciones tienen inspiración en algo concreto, y ese algo se debe ver en tu landing. Bien en imagen, bien en el Copywriting o en video. Es importante que transmitas al máximo la esencia de tus nuevos productos.
???? Fotografía de Nueva Colección: imágenes representativas, visuales, que no muestren el producto al completo (o si, depende de tu estrategia), donde den ganas de saber más.
???? Formulario de captación: nada como pedir a los usuarios que dejen sus emails en un formulario para enterarse, entrar, ver o comprar esos nuevos productos antes que nadie. Si además, ofreces un descuento ¡es irresistible!
???? Estrategia de Mails – tras formulario -: es clave toda la secuencia de correos que enviarás con tu landing page a todas esas personas que se han registrado para tu lanzamiento.
???? Cuenta atrás: es un motivador de registro, venta o acceso en Lanzamientos. Las cuentas atrás «urgen» cualquier acción.
AHORA TE TOCA A TI…
Lo mejor para saber si en tu marca de moda estas estrategias son efectivas ¡es poniéndolas en marcha!
Ahora vamos a ponernos a trabajar, como cada semana, con los pasos para que tu marketing mejore cada día un poco más.
Primero de todo, ¿tienes tu calendario de campañas definido? Porque para saber dónde hacer una landing, tendrás que tener claro primero qué campaña vas a lanzar y con qué objetivo. Puedes crear tu Plan Aquí (tienes un descargable).
Crea tu Gancho (un recurso descargable, un manual, un descuento, un acceso a zona privada…)
¿Te ha gustado el post? Déjame tus impresiones en comentarios. La semana pasada hablábamos de la Prueba Social y de lo importante que es motivar a los usuarios a participar.
Dejamos por hoy la lección y te doy tiempo hasta la semana que viene para trabajar. ¡Ah! Casi se me olvida. Si quieres seguir aprendiendo sobre Marketing Digital aplicado a Moda, te espero en Work & Shop, nuestro grupo de Facebook. Estamos esperándote. Entra AQUÍ.
Nos vemos la semana que viene con más Marketing de Moda, como cada miércoles por este blog o en cualquiera de mis canales sociales donde me encontrarás como @ana_diazdelrio en Instagram,Facebook y Twitter
Feliz semana de trabajo entre landings, ganchos, formularios y muchos emails que conquisten.
Hola Cristina, Justo lo digo al inicio, que no me detengo a explicar desde cero las landings porque está en el contenido del post. El texto complementa el video y el video el texto.
Estoy segura de que así, se entiende todo super bien 🙂 En caso de duda, siempre estoy aquí para solucionar. Me alegra leerte y tomo nota de tu observación para que mejoremos cada día un poquito más.
Hola Ana.. Bueno e visto tu vídeo y la verdad que me ha encantado, sera por que quiero hacer una landing page, lo estoy viendo por Internet y que decir que ni idea, ni por donde empezar, te agradecería toda tu ayuda e información. Me quiero dedicar a la moda intima, y con la marca que quiero empezar y la cual tengo registrada es, Danzarina. Como me piden una pagina wed y aun no la tengo, te mando otra que es de una empresa de servicios que tengo actualmente.
Hola Jose, es un placer leerte. Entiendo que la Landing Page la quieres para promocionar tu marca y su próxima apertura. En el post te hablo de Leadpages o Unbounce para crear tu landing, es muy fácil de hacer y podrás configurarlo como tú quieras.
¡A por esa landing! Gracias por tu comentario Un saludo,
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4 comentarios
Vi tu video y honestamente si yo no supiera lo que es una landing page, porque la he usado, no te habria entendido nada…
Hola Cristina,
Justo lo digo al inicio, que no me detengo a explicar desde cero las landings porque está en el contenido del post. El texto complementa el video y el video el texto.
Estoy segura de que así, se entiende todo super bien 🙂 En caso de duda, siempre estoy aquí para solucionar. Me alegra leerte y tomo nota de tu observación para que mejoremos cada día un poquito más.
Un saludo,
Ana
Hola Ana..
Bueno e visto tu vídeo y la verdad que me ha encantado, sera por que quiero hacer una landing page, lo estoy viendo por Internet y que decir que ni idea, ni por donde empezar, te agradecería toda tu ayuda e información.
Me quiero dedicar a la moda intima, y con la marca que quiero empezar y la cual tengo registrada es, Danzarina.
Como me piden una pagina wed y aun no la tengo, te mando otra que es de una empresa de servicios que tengo actualmente.
Atentamente.: Jose Ruiz.
Hola Jose, es un placer leerte.
Entiendo que la Landing Page la quieres para promocionar tu marca y su próxima apertura.
En el post te hablo de Leadpages o Unbounce para crear tu landing, es muy fácil de hacer y podrás configurarlo como tú quieras.
¡A por esa landing! Gracias por tu comentario
Un saludo,
Ana