fbpx

Influencers y Moda: Cómo trabajar y qué errores evitar

influencers-y-moda-como-trabajar-Ana-Diaz-del-Rio-portada-03.jpg

Marketing de Influencers y Moda ¿es rentable?

Lanzar campañas o promociones con Influencers y no morir en el intento.

Podría haber llamado así el post ¿a que si?

Hemos hablado varias veces de Influencers y Microinfluencers en las páginas de este blog, siempre poniendo foco en esas estrategias de marketing que propulsan tus campañas de lanzamiento de colección o las promociones puntuales de venta. Acciones que toda marca de moda quiere ejecutar por los beneficios que aportan a sus tiendas tales como visitas, visibilidad, fidelización de cliente y… lo que todo negocio de moda busca: aumento de las ventas.

Eso si, ojo a este dato: el Marketing con Influencers no es un juego donde esté permitido improvisar.

Piensa que actualmente, más del 60% de los Millenials toman decisiones de compra promovidos por recomendaciones o menciones que un Influencer haya dejado constar en las redes.

¡Toma geroma pastillas de goma! – Repito: más del 60% de Millenials.

Esto significa que trabajar la publicidad de tus productos (repito: publicidad) con el Marketing de Influencers es una muy buena opción para alcanzar los objetivos que hablábamos unas líneas más arriba.

Después de leer esto, viene la pregunta ‘Ana, ¿y es rentable invertir en este tipo de acciones? La respuesta es que, bien organizado, es una acción muy rentable en muchos sentidos. Te sigo contando.

Marketing de Influencers: requisitos básicos para no perder dinero

En cada campaña de venta estacional  las marcas de moda preparan sus mejores shootings, ofertas y productos para conquistar a los usuarios con sus nuevas propuestas, diseños, looks y aspiraciones al lifestyle deseado.

Meses de trabajo en la esencia de la colección, horas creando el storytelling que conecte cada producto, los fashion films, la estrategia a seguir en el lanzamiento y todo el planning para el New In.

Es tanto trabajo que muchas marcas dejan el plan de Marketing de Influencers un ‘pelín’ abandonado. Y luego pasa lo que pasa: entra la prisa, las marcas seleccionan a unos cuantos Instagrammers, no controlan tiempos ni impactos,  pérdida de stock, energía y nada de ventas.

Cada vez más marcas de moda (pequeñas, medianas y grandes) acuden a los Influencers y Microinfluencers para apoyar sus campañas digitales pero ¿Qué es lo que se debe hacer? O mejor dicho ¿Qué debes evitar?

  1. Diseña bien tu campaña de Marketing con Influencers o Microinfluencers. Es decir ¿qué quieres conseguir? –y no respondas ‘ventas– ¿cómo lo vas a conseguir? ¿qué quieres que aporte la persona con la que colabores?… El diseñar tu campaña es PRIORITARIO porque sin esto ¡estás perdido! Puedes aprender aquí a trabajar con Influencers.
  2. Selecciona bien, pero que muy bien, los perfiles de Influencers o Microinfluencers con los que quieras trabajar. Sin duda aquí te recomiendo que te saltes cualquier agencia de gestión de Influencers para que tú (marca de moda) puedas tener una conversación directa con tu colaborador (influencer) de tal forma que le puedas transmitir a la perfección tu campaña, tu esencia de marca y que ella/él (influencer) sea tu mejor abanderado.
  3. Tras lanzar la campaña, analiza cada acción para poder tener resultados de tu apuesta por el Influencer. Ya sabes que ‘quien no mide no puede mejorar’, aunque en este caso es mas bien: si no mides, no sabrás si tu inversión te ha podido beneficiar. 

 

 

EN ESTE VIDEO APRENDERÁS:

  • Conocer el orden de trabajo que debes de aplicar en campañas con influencers
  • Identificar los puntos importantes que convierten en VIP a un Instagrammer/blogger
  • Encontrar la compatibilidad entre tu marca y el lider de opinión
  • Poner foco en tu campaña para que no sea una inversión perdida

Lo que debes evitar con Influencers y pasos a seguir

Cómo elegir correctamente a un Influencer

Según mi experiencia haciendo campañas con tiendas de moda para lanzar colecciones o impulsar ventas, te diré que la clave está en conocer a tu cliente a la perfección.

Te cuento esto porque si sabes quién es tu cliente, sabrás a qué influencers sigue o qué estilos son los que más conectan con él/ella por lo que, por esta vía, ya tienes parte del trabajo hecho.

Por aprendizajes, por cometer errores y por aprender de ellos, también te diré que algo importante es el estudio de mercado que hagas para detectar a aquellos Influencers o Microinfluencers que tu competencia está contratando. No porque tú vayas a coger a los mismos, sino porque es posible que algunos que con ellos no conecten, contigo si lo hagan.

Ojo cuidado: si son perfiles que están ya muy unidos a esas marcas que tienes en tu estudio, ¡olvídate de ellos! Ve a por otros.

A la hora de escoger Influencers o Microinfluencers, has de tener en cuenta:

  1. El tipo de Influencer: Microinfluencer, Influencer, Líder de Opinión o VIP/Celebrity.
  2. Si vas a trabajar Instagram o redes como TikTok Youtube debes conocer los rangos de influencia según el número de seguidores.
  3. Autenticidad en el contenido del ‘posible’ colaborador
  4. Calidad de sus publicaciones = comentarios, likes, shares… y sobre todo, comparativa entre esto y el número de Follows que tiene.
  5. Ausencia absoluta de BOTS, es decir, que no haga trampas la persona con la que quieres trabajar.
  6. Revisar sus Followers para constatar que no ha comprado seguidores porque eso, está feo. Está mal, y NO te sirve de NADA.
  7. El punto clave: que su audiencia vaya acorde con tu cliente final porque, de lo contrario, estarás tirando el tiempo y el dinero.

Guía de trabajo con Influencers y Microinfluencers

Tienes aquí más material para gestionar acciones con influencers para impulsar tu tienda online de moda:

 

Pauta de trabajo para tu Marca de Moda 

Revisa cada paso que diste en tu última campaña con influencers y detecta los puntos de mejora. Si no has lanzado ninguna, entonces tienes el terreno perfecto para empezar a construir bien y desde cero tu estrategia. Revisa cada punto del video y de los post y ¡manos a la obra!

Si te ha gustado el post ¡te espero en comentarios! me encantará leer tus impresiones y conocer tu experiencia en campañas con influencers. Ya sabes que también me puedes encontrar cada  miércoles por este blog o en cualquiera de mis canales sociales donde me estoy como @ana_diazdelrio en Instagram, Facebook, Youtube, TikTok, Pinterest y Twitter.

Ana Díaz del Río

info@anadiazdelrio.com

Ana Díaz del Río es Consultora de Marketing, eCommerce y Crecimiento para Marcas de Moda. Ayuda a negocios digitales a trazar estrategias que les permita mejorar presencia online, vender más y tener un crecimiento progresivo en su empresa. También es formadora de Marketing Digital & Redes Sociales y colaboradora en diferentes medios de comunicación.

4 Comentarios

  • Handmade
    Publicado a las 16:46h, 12 septiembre Responder

    He llorado, nos cuenta mucho hacer una colaboración, todas nuestros productos son Handmade… Y todo el mundo no lo valora….

    • Ana Díaz del Río
      Publicado a las 20:06h, 12 septiembre Responder

      Pues tenéis un gran camino por delante para hacerlo valorar 😉
      El Handmade se valora, te lo aseguro. La gran mayoría de marcas de moda han empezado con dos manitas. Un ejemplo: Balenciaga. Más handmade que él cosiendo para clientas de su madre y haciendo valer sus diseños… no hay. Pero consiguió que se apreciara con constancia, mucha constancia y trabajo.

      Seguro que encuentras más ejemplos inspiradores.
      ¡Haz valer tu marca y encuentra los influencers que te valoren! Ahí está vuestro reto.
      A por todas 🙂

      Gracias por el comentario @Patadekoala ¡Un abrazo!
      Ana

  • Nani Navarro
    Publicado a las 08:11h, 14 septiembre Responder

    Aunque no tengo mucha presencia on line, porque de momento gran parte de mi negocio es off line, me contactan de vez en cuando micro influencers donde su instagram parece teletienda. El tema es que a la que rasco un poco (si han trabajado con otras marcas parecidas a las mía, qué target forma su comunidad, y en definitiva, cuentas de resultados según las acciones), literalmente desaparecen y no me vuelven a contactar. Aún así, veo que en sus muros cada día tienen un producto que mostrar, así que esto me hace pensar en la introducción de tu video de cómo trabajar con un influencer sin morir en el intento. Por otra parte, hace un par de años – más por curiosidad que por otra cosa-, contacté con algunos representes de influencers más consolidadas en el mercado, y el post (una publicación), empezaba a partir de los 500 euros (sin piedad) . Creo que tu video es de gran utilidad para las marcas. Gracias ❤

    • Ana Díaz del Río
      Publicado a las 13:35h, 18 septiembre Responder

      Hola Nani, primero de todo, una reflexión: Invertir en Influencers es como invertir en Facebook ads. Es una promoción = publicidad.
      Hay precios para todos los gustos e influencers para diferentes objetivos de promoción, por eso insisto en que hay que afinar el trabajo de búsqueda para que allá donde inviertas, salga rentable.
      Es cierto que hay muchos perfiles en Instagram promocionando producto, pero ojo! también hay muchos perfiles ‘feak’ de usuarios que quieren trabajar con marcas y empiezan haciendo promoción de lo primero que tienen a mano (es decir, gratis) para mostrar sus dotes publicitarias. Quizás, esos perfiles que viste, van en esa línea.

      Te recomiendo plataformas como socialpubli (https://socialpubli.com/) con los que quizás puedes empezar a trabajar sin problema y te puede salir rentable 🙂 para ir probando!
      Un abrazo y gracias por tu comentario!

      Ana

Deja un comentario

Mi camino

Si alguien puede contarte mi experiencia son aquellos que ya me conocen…

¿Buscas INSPIRACIÓN?

Tenemos mucho Marketing de Moda del que hablar. Únete a mi comunidad para recibir novedades y estrategias para tu negocio. Además, recibe ahora mismo como regalo un eBook lleno de inspiración ¿te apuntas?

Acepto Politica Privacidad

¡Gracias por unirte! Por favor, revisa tu correo para confirmar tu petición y que los correos te llegan correctamente.

Tu carrito Item Removed. Undo
  • No products in the cart.