Influencers y Moda: Cómo trabajar y qué errores evitar

Marketing de Influencers y Moda ¿es rentable?

Lanzar campañas o promociones con Influencers y no morir en el intento.

Podría haber llamado así el post ¿a que si?

Hemos hablado varias veces de Influencers y Microinfluencers en las páginas de este blog, siempre poniendo foco en esas estrategias de marketing que propulsan tus campañas de lanzamiento de colección o las promociones puntuales de venta. Acciones que toda marca de moda quiere ejecutar por los beneficios que aportan a sus tiendas tales como visitas, visibilidad, fidelización de cliente y… lo que todo negocio de moda busca: aumento de las ventas.

Eso si, ojo a este dato: el Marketing con Influencers no es un juego donde esté permitido improvisar.

Piensa que actualmente, más del 60% de los Millenials toman decisiones de compra promovidos por recomendaciones o menciones que un Influencer haya dejado constar en las redes.

¡Toma geroma pastillas de goma! – Repito: más del 60% de Millenials.

Esto significa que trabajar la publicidad de tus productos (repito: publicidad) con el Marketing de Influencers es una muy buena opción para alcanzar los objetivos que hablábamos unas líneas más arriba.

Después de leer esto, viene la pregunta ‘Ana, ¿y es rentable invertir en este tipo de acciones? La respuesta es que, bien organizado, es una acción muy rentable en muchos sentidos. Te sigo contando.

Marketing de Influencers: requisitos básicos para no perder dinero

En cada campaña de venta estacional  las marcas de moda preparan sus mejores shootings, ofertas y productos para conquistar a los usuarios con sus nuevas propuestas, diseños, looks y aspiraciones al lifestyle deseado.

Meses de trabajo en la esencia de la colección, horas creando el storytelling que conecte cada producto, los fashion films, la estrategia a seguir en el lanzamiento y todo el planning para el New In.

Es tanto trabajo que muchas marcas dejan el plan de Marketing de Influencers un ‘pelín’ abandonado. Y luego pasa lo que pasa: entra la prisa, las marcas seleccionan a unos cuantos Instagrammers, no controlan tiempos ni impactos,  pérdida de stock, energía y nada de ventas.

Cada vez más marcas de moda (pequeñas, medianas y grandes) acuden a los Influencers y Microinfluencers para apoyar sus campañas digitales pero ¿Qué es lo que se debe hacer? O mejor dicho ¿Qué debes evitar?

1. Diseña bien tu campaña de Marketing con Influencers o Microinfluencers. Es decir ¿qué quieres conseguir? –y no respondas ‘ventas– ¿cómo lo vas a conseguir? ¿qué quieres que aporte la persona con la que colabores?… El diseñar tu campaña es PRIORITARIO porque sin esto ¡estás perdido! Puedes aprender aquí a trabajar con Influencers.
2. Selecciona bien, pero que muy bien, los perfiles de Influencers o Microinfluencers con los que quieras trabajar. Sin duda aquí te recomiendo que te saltes cualquier agencia de gestión de Influencers para que tú (marca de moda) puedas tener una conversación directa con tu colaborador (influencer) de tal forma que le puedas transmitir a la perfección tu campaña, tu esencia de marca y que ella/él (influencer) sea tu mejor abanderado.
3. Tras lanzar la campaña, analiza cada acción para poder tener resultados de tu apuesta por el Influencer. Ya sabes que ‘quien no mide no puede mejorar’, aunque en este caso es mas bien: si no mides, no sabrás si tu inversión te ha podido beneficiar. 

Cómo elegir correctamente a un Influencer

Según mi experiencia haciendo campañas con tiendas de moda para lanzar colecciones o impulsar ventas, te diré que la clave está en conocer a tu cliente a la perfección.

Te cuento esto porque si sabes quién es tu cliente, sabrás a qué influencers sigue o qué estilos son los que más conectan con él/ella por lo que, por esta vía, ya tienes parte del trabajo hecho.

Por aprendizajes, por cometer errores y por aprender de ellos, también te diré que algo importante es el estudio de mercado que hagas para detectar a aquellos Influencers o Microinfluencers que tu competencia está contratando. No porque tú vayas a coger a los mismos, sino porque es posible que algunos que con ellos no conecten, contigo si lo hagan.

Ojo cuidado: si son perfiles que están ya muy unidos a esas marcas que tienes en tu estudio, ¡olvídate de ellos! Ve a por otros.

A la hora de escoger Influencers o Microinfluencers, has de tener en cuenta:

1. El tipo de Influencer: Microinfluencer, Influencer, Líder de Opinión o VIP/Celebrity.
2. Si vas a trabajar Instagram o redes como TikTok o Youtube debes conocer los rangos de influencia según el número de seguidores.
3. Autenticidad en el contenido del ‘posible’ colaborador
4. Calidad de sus publicaciones = comentarios, likes, shares… y sobre todo, comparativa entre esto y el número de Follows que tiene.
5. Ausencia absoluta de BOTS, es decir, que no haga trampas la persona con la que quieres trabajar.
6. Revisar sus Followers para constatar que no ha comprado seguidores porque eso, está feo. Está mal, y NO te sirve de NADA.
7. El punto clave: que su audiencia vaya acorde con tu cliente final porque, de lo contrario, estarás tirando el tiempo y el dinero.