Halloween en tiendas de moda: ideas de marketing y ventas

Cómo aprovechar Halloween para vender más con tu tienda de moda

¿Te faltan ideas para impulsar ventas de Halloween en tiendas de moda? Pues atención porque tienes aquí una gran guía donde aprender a vender en Halloween sin que perjudique a tu marca o producto. 

La gran pregunta del sector es cómo vender en tiendas sin que tengas que ir corriendo detrás del cliente contando las mil virtudes de tu producto. Actitud que, por cierto, algunos eCommerce aún pequeños, mantienen incluso en promociones. 

Y estoy de acuerdo contigo en que antes de abrir cualquier negocio, deberían dar un manual de ventas en tiendas de ropa para avisarte de todo el trabajo que existe por delante. De cómo vender moda en internet o incluso saber organizarse mejor sin que vivas en el Stress. 

¿Sería estupendo verdad?

Como de momento eso es complicado ¡Aquí estoy para hacerte la vida un poquito más fácil! 

En este post he reunido campañas de Halloween para eCommerce de Moda, acciones de marketing que puedes aplicar a tu negocio digital y muchos tips de cómo vender con tu tienda de ropa, accesorios, joyería o del sector que tengas. 

¿Tienes todo listo para tomar nota de todo lo que puedes hacer en Halloween con tu tienda de moda?

¡Comenzamos! 

Halloween en Moda: Venta online o Trato offline 

¿Tengo que hacer campaña de Halloween si tengo un eCommerce de Moda? Es la pregunta más formulada por los negocios online de moda que se ven bajo la presión del calendario de campañas estacional.

La tradición norteamericana pisa fuerte lo que provoca algo de ‘ansiedad’ en esas marcas de moda que durante años han prescindido de este tipo de acciones de venta online.

Sin duda Halloween es una campaña ‘activadora de ventas’ pero nada comparado con Black Friday, Cyber Monday o Navidad. Sin embargo, para muchos perfiles de tiendas, es una acción que genera un pico importante en su facturación.

Esta campaña de venta de moda es muy fructífera si eres de sectores como maquillaje, belleza, decoración o textil, porque la temática da mucho juego. Si no eres de ninguno de estos nichos, ojo, porque quizás puedas utilizar Halloween para conectar con tus clientes, hacer crecer tu comunidad o el conocimiento sobre tu marca (educar) y enseñar el lado más humano de tu empresa con algún toque de humor.

Muchas tiendas físicas aprovechan esta campaña de Halloween para atraer a más clientes además de hacer una genial combinación entre el Online y el Offline. Tiendas como Women’s Secret es un ejemplo de ello.

Son algunas ideas.

Cómo preparar tu tienda para Halloween

Toma nota porque estos son los pasos exactos que puedes seguir si quieres adaptar tu tienda online o tienda física a la campaña de Halloween. 

Eso sí, antes de empezar, he de decirte algo: esto no lo puedes hacer en 24h. Claramente debes preparar esta campaña con cierta antelación para que no vivas en el stress.

Si estás leyendo este post y en pocas horas es la campaña… entonces ¡Haz todo lo que puedas! Eso si, no tires la toalla, ya verás qué resultados te va a dar. 

‘ ¿Truco o Trato? La realidad es que Halloween provoca un aumento del 35% de búsquedas online y un 27% de visitas a tiendas físicas sólo para dar con Inspiración ’

Vamos a la preparación de tu tienda para Halloween ¿ok?

1. Ten claras las fechas de inicio y fin de tu promoción
2. Qué clase de promo quieres hacer ¿descuentos? ¿packs? ¿ropa apta para disfraz? Fíjate en marcas como Zara, su promoción consiste en una colección cápsula que ha lanzado solo para estas fechas con disfraces y ropa tematizada. 
3. Decora y prepara tu escaparate. Da igual si eres tienda física o tienda online, en esta promoción hay que adaptar la estética de tu tienda a la campaña. 
4. Prepara la forma en la que vas a comunicar tu promoción o pack o colección… o aquello que vayas a hacer en Halloween. Piensa ¿cómo vas a avisar? ¿en qué canales? ¿con qué material? ¡Y a por ello!
5. ¿Truco o Trato? Esto no se te puede olvidar, porque es la experiencia de usuario lo que hará que repita compra contigo. Ya que estás en Halloween nada mejor que incluir chuches o caramelos (o un detalle) que haga sonreir a tu cliente recordando el ‘Trick or Treating’ de estas fechas. 

** Revisa que todo en tu proceso de compra vaya bien, porque sabemos que Halloween va de sustos pero no te beneficia que tu cliente pase malos ratos pagando en una web sin seguridad o que se cae cada dos por tres. 

4 Ideas para Halloween con las que mejorar tus acciones de marketing

Impacta con una estrategia en Redes Sociales ¿sabes lo que hacer?:

• Concurso de disfraces para Halloween en tu Instagram o Facebook. Es una buenísima forma de incentivar a tu comunidad a moverse un poco, sobre todo si suelen ser callados. Instala en tu sitio web un módulo para compartir fotos disfrazados, poner caras de susto, etiquetar a su amigo más miedoso… ¡hay un montón de posibilidades! Como premio puedes ofrecer un regalo o descuento y de esta forma tendrás a tu comunidad entregada. 

Además, lo mejor de los concursos para Halloween es que todo el mundo quiere enseñar lo guay que es su disfraz, por lo que etiquetan a varios cuando concursan. Esto te beneficia porque amplias el impacto de usuarios con tu campaña. Concursos, encuestas, sorteos… tienes todo un abanico de posibilidades.

• Otra acción de marketing que si o si hay que hacer con tu campaña de Halloween es la de avisar a tu cliente vía email con correos que atraigan toda su atención. Es decir, una buena acción de eMail Marketing para aumentar ventas en esta ‘Noche de Muertos’. Crea secuencias irresistibles cargadas de Storytelling.

• Y hablando de esto de contar historias (storytelling), de crear contenido y de involucrar a tu cliente ¡aquí va otra acción! Esta es infalible porque conecta directamente con la emoción del cliente: crea historias de terror con tus productos como protragonistas.

Si, para esta última has de tener en tu equipo (in house o freelance) a un buen Copywriter que te ayude. Crear historias vía blog, en Instagram, en Youtube… ¡es dar con un punto de éxito! Porque si algo nos gusta a las personas es contar y que nos cuenten historias. 

Un punto más: exprime las redes sociales, el poder que tienen en estas fechas. Haz seguimiento de Hashtags donde tendrás a tu disposición una gran cantidad de contenido de usuarios (que en marketing llamamos User Generated Content – UGC). 

7 Ideas para vender en Halloween con tu eCommerce

Algunas marcas ven en esta fecha la oportunidad de hacer un pico de negocio aunque no saben exactamente qué hacer a nivel de marketing para conseguirlo. Lo que está claro es que quedarse quieto mirando como otros venden no aporta nada por lo que vamos a ponerte las pilas. 

Uno de los principales frenos  que me suelo encontrar es:

‘ Uy Ana, es que Halloween no es para mi’ –  A lo que yo respondo: ¿Y para tu cliente?’

Te dejo algunas ideas de marketing para Halloween que puedes poner en práctica para ayudar a tu eCommerce a vender más. 

• Crea un descargable gratuito que te permita captar clientes con el objetivo de regalar a clientes o que ellos compartan con amigos algún descuento. Te aseguro que es motivación suficiente para que busquen ese producto tuyo que tanto desean y lo añadan a carrito.  Sobre ese contenido gratuito ¿qué te parece un salvapantallas con tu logo que el cliente pueda descargarse y compartir con amigos? Ahí te dejo la idea para que la desarrolles en tu tienda online.

• Cámbiale el look a tu pop-up para que esté acorde a la promoción. Una nueva estética, un copy diferente y algún botón de ‘truco o trato’ que sustituya al de ‘suscribirse’ que tanto horror provoca (y no precisamente por Halloween).

• Incluye en tu tienda online un Header Bar con un buen CTA (Call to Action) que atraiga la atención del usuario. Puedes incluir un contador de cuánto dura la oferta o dejar un cupón por suscripción, lo que más te guste. Tienes un sin fin de herramientas online como Sumome para hacer este tipo de acciones. 

• Crea tarjetas de regalo para tu tienda online, algo que fácilmente puedes diseñar en herramientas como CANVA y que, seguro serán de interés para tu cliente. Pueden ser de descuento, de regalo sorpresa o de envíos gratis. Incluso la puedes incluir dentro de pedidos para provocar segundas compras.

• Dale caña a tus Bots para informar a tus clientes de tus promociones de Halloween y de la actividad que tienes en tu eCommerce. Nada como mandar mensajes o informar de forma automatizada para que tú no tengas que ocuparte de nada. 

• Activa más que nunca el Cross Selling en tu eCommerce así como el Upselling porque Halloween significa Vacaciones, pilla a fin de mes y ¡el usuario está predispuesto a la compra! Si eres tienda multimarca o tienes diferentes categorías de producto, esta es una de las acciones que sin duda mejor funcionará para aumentar el ticket medio de compra.
• Incluye en tu página de colección de Halloween, en Home, en Blog… donde mejor encaje, el video de tu colección o fashion film de Halloween donde se vean los productos puestos en tu cliente ideal. Te dejo el ejemplo de H&M que tienen durante estas fechas con su video de colección encabezando la página.

Idea de marketing para vender en Halloween: marcas de Invitada

¿Tienes prendas de color naranja o negro? Quizás esta fecha puede ser buena para hacer una promoción de aquellos diseños con estos colores que están aún sin vender. 

No necesariamente tienes que convertir tu marca de lujo asequible en un baratillo de disfraces de Halloween. Todo radica en las creatividades que diseñes y en cómo comuniques tu campaña. 

Idea de marketing para vender en Halloween: marcas de joyas

Fíjate que este sector es de los que más se están sumando a las campañas estacionales dado que sus productos se adaptan para cada ocasión en función del giro de comunicación que se le de. 

Recuerdo el año pasado la marca Tiffany & CO se unió a la campaña de Halloween sin mayor ruido que el de publicar en sus redes sociales imágenes de la campaña. No hizo descuentos (claramente) tampoco pintó de naranja sus muros. 

Lo que si hizo fue aprovechar el negro, buscar un punto cómico a su comunicación y resaltar su producto estrella. 

Sin duda, un ejemplo de cómo sumarte con estilo. 

Ejemplos de Campañas de Marketing para Halloween de marcas de moda

Todo lo que te he contado en líneas anteriores configuran los pasos clave para lanzarte con una campaña de infarto en Halloween, aunque yo se que tú quieres ver ejemplos de cómo hacerlo ¿a que si?

Sin duda en Estados Unidos Halloween es una de las campañas más caras, más rentables y más creativas, una tendencia que se está expandiendo por el mundo enterio. En España ya está entre las fechas señaladas en el calendario de campañas de venta y todo apunta a que la facturación subirá más y más.

Para que tengas un número de referencia, en EEUU la campaña de Halloween implica unos 9 billones sólo en eCommerce.

Ahora que sabes que la campaña es rentable y que las marcas de moda se suman a ello ¡vamos a ver ejemplos que te inspiren!

1. FOREVER 21

Creo que es de las campañas más divertidas y con un tema más actual que el de los Influencers. En Forever 21 decidieron apostar por algo bromista y crear el conjunto perfecto para disfrazarte en Haloween de líder de opinión. Sin duda, una campaña que fue viral y llena de crítica dado que el ‘conjunto’ en cuestión consistía en unos leggins, un top, sudadera, gorra y gafas para que el cliente se sintiera VIP por el asequible precio de 59 dólares.

Para Forever 21 la campaña fue un éxito, no por la crítica o por las ventas, sino por el efecto viral que tuvo y el tráfico que ello le reportó. Ya sabes eso de ‘Que hablen bien o mal, pero que hablen’, pues este fue justo el objetivo de la campaña de Halloween que hicieron

2. ZARA

Una vez más el grupo Inditex nos sorprende, en esta ocasión con su abanderada ZARA, y es que la multinacional textil se suma a las campañas de Halloween de Moda con una nueva colección infantil repleta de motivos de esta festividad holandesa (aunque los norteamericanos se la han apropiado totalmente).

Calabazas hechas bolso, faldas de tul, sudaderas con motivos de estas fiestas, sin duda una colección pensada para el disfraz… o no. Lo que si tiene esta pequeña cápsula de Halloween es los ingredientes perfectos para que los niños vayan estupendamente vestidos en la noche del 31.

3. PDPAOLA

Desde que los hermanos Sasplugas fundaron la firma, las redes sociales y el marketing online han sido sus mejores aliados, además de ser el trampolín que les impulsó a conseguir su facturación de más de un millón. Ahora, con su expansión por toda Europa, mantienen sin duda alguna esos calendarios de campañas que tan bien les han funcionado, entre ellas, la festividad de Halloween.

En pasadas ediciones han activado varias campañas de email marketing, acciones en redes sociales (sobre todo Instagram) y cambio de estética de su portal web para recibir Halloween por todo lo alto. Ellos son ejemplo de llevar a la práctica muchos de los puntos que tratamos en este post.

4. FASHION NOVA

Moda Curvy convertida en auténticas chucherías para Halloween donde convierten a su clienta ideal en la más sexy de todo Halloween. Una tienda online de moda para mujer curvy, hombre y niños, donde la campaña de Halloween es absolutamente adaptable a todos.

¿El gancho? Precios especiales, ideas, looks ¡y mucha diversión!

No pierdas de vista sus Instagram Stories, los videos de Facebook o TikTok donde a cada prenda o propuesta para esta campaña va acompañada de un copy directo a su cliente. Desde luego todo un ejemplo para muchas tiendas online.

5. IDEA Extra – Para online

¿Quieres recibir tráfico nuevo y no tienes presupuesto para ADs? Entonces ¡vamos a por el marketing de contenidos en Halloween! tienes varias opciones para conquistar nuevos usuarios que sientan curiosidad por tus productos.

Es hora de sacar tu parte más creativa y buscar cómo relacionar tus productos con las necesidades de los internautas en estas fechas donde el naranja se convierte en el color preferido. Haz un listado de temas y aprovecha todas las bondades de tus productos para relacionarlos con la temática de Halloween.

¿Qué puedes hacer? Si vendes zapatos, por ejemplo, y tienes una tienda física o una tienda online, puedes aprovechar y promocionar tu colección de invierno o aquellos productos que por colores, casen con esta campaña. Puedes escribir sobre zapatos cómodos para ir a pedir caramelos, también sobre looks de mujer con zapatos que den un toque chic al disfraz o incluso puedes hablar de cómo crear un disfraz terrorífico donde tu producto sea el protagonista.

¿Cómo puedes hacerlo? Dedica la semana de antes de Halloween para crear contenido con más frecuencia de la habitual. Publica en tu blog contenido de Halloween (donde el protagonista sea tu producto) y compártelo por todas las redes sociales. Piensa siempre en crear esos textos de forma que a Google también le parezcan interesantes para que te posicione mejor.

IDEA Extra – Para tienda física

Ha llegado la hora de montar un sarao y hacer ruido. Así que prepárate que puedes crear una gran fiesta de Halloween donde liquidar todo el stock que tengas aburrido además de presentar tus nuevas colecciones de forma más cercana. Apostar por un evento de Halloween  te ayudará a darte a conocer.

¿Esto es sólo para tienda físicas o también para tiendas online? Esto es válido para los dos y, además, tienes varias opciones. Si eres tienda física, claramente, un evento en tienda te permite darte a conocer en tu localidad y tener repercusión online si haces una buena cobertura en tus redes sociales. Si eres tienda online puedes apostar por realizar una fiesta física en un pop up, por ejemplo, o en un local que alquiles. De esta forma permitirás a tus usuarios tocar, probar y ver tus productos a los que siempre tienen acceso a través de tu eCommerce. En el caso de que esto se te quede grande, entonces ¡monta el sarao online! Una buena venta privada es tu solución.

Las fiestas de Halloween son perfectas para captar la atención de tus usuarios y de esos clientes potenciales a los que te diriges. ¿Te gusta la idea? Pues entonces, a por ella.

Checklist para preparar tu campaña de Halloween online

Este completísimo post tiene muchos puntos que trabajar y no quiero que se te haga bola. Siempre digo que esta clase de contenido es modo ‘Pick & Choose’, es decir, elige lo que mejor se adapta a tu marca y ponlo en práctica.

Como sabes, me gusta ayudarte a hacerlo realidad así que esta es la guía de tareas para que sepas configurar tu campaña de Halloween:

1. Primero de todo, prepara tu tienda para que todo esté al 100%. Te recomiendo que hagas una pequeña auditoría para que tu eCommerce o tu tienda no de problemas a tus potenciales clientes. 
2. Elige qué acciones quieres realizar y configura tu plan de contenidos para saber qué vas a publicar y qué no.
3. Tu comunicación. Diseña tu plan de comunicación, tu mensaje, tu tono, tus campañas. Desde lo que publicas en redes hasta lo que mandas vía mail o las fichas de producto.
4. ¿Quieres dejar todo automatizado? Estas son las herramientas perfectas para desentenderte de Instagram y que todo salga rodado.

¿Te ha gustado el post? Déjame tus impresiones en comentarios, me encantará leerte.

Nos vemos la semana que viene con más Marketing de Moda, como cada  miércoles por este blog o en cualquiera de mis canales sociales donde me encontrarás como @ana_diazdelrio en  Instagram, Facebook ,  Linkedin o Twitter

Feliz semana de preparación de tu campaña más aterradora y rentable.

Un abrazo,

Ana