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Tengo la urgencia de vender mi stock ¿Qué hago?

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`Virgen Santa, Virgen Pura, haz que venda toda esta locura’

 

Más de uno reza esta oración cada día de su vida porque se ha caído del guindo del eCommerce y se ha dado cuenta que esto de la venta online no es subir el producto a una web y esperar a hacerte millonario. Y claro, ahora hay un stock que invade una habitación, una web con un tráfico mínimo y un montón de facturas sobre la mesa.

 

¡Ay amig@! Es que se te ha olvidado que hay que trabajar el Marketing Digital de tu empresa.

 

Vender…Vender…Vender…Esto es algo que tenemos todos, la urgencia de quitarnos el exceso de inventario, mucho más después de tener una mala temporada que nos llena el almacén de producto. Aunque si que es verdad que esta urgencia de liquidar stock está en unos más que en otros.

▶ Hay marcas que tienen la urgencia de la venta de stock porque necesitan recuperar parte de su inversión para poder comprar próximas colecciones o producir nuevas temporadas.

▶ Otras marcas de moda tienen la urgencia porque necesitan ganar dinero para no echar el cierre y utilizan la venta de stock y liquidaciones para agilizar la salida de producto con acciones, como por ejemplo, la venta flash.

▶ Y luego están otras marcas que necesitan vender más porque están en modo cohete y no se conforman con vender artículos sino que quieren romper sus stocks.

Nos queda claro: A estas tres categorías de marcas de moda les urge vender y reducir su cantidad de stock. Me lo han contado tal cual yo te lo estoy contando a ti, y a ninguna les satisface que les cuentes textos infinitos con:

✖ 7 Estrategias para vender más

✖ Consejos para vender tu producto de forma rápida

✖ 20 ideas para vender más y generar más clientes

✖ 70 formas de vender en un eCommerce

 

¿Por qué este tipo de contenido no te satisface? Porque tu necesidad es imperiosa: vender YA.

Es tanta el ansia de generar cash flow que las frases tipo ‘Cuida tu imagen porque la primera impresión es lo que cuenta’ seguidas de un ‘Busca un buen plan para conquistar clientes’ con el remate final de el super consejo ‘Hazte las preguntas correctas para identificar dónde está tu cliente’ claramente no sacia su hambre de respuestas a una pregunta que ronda su cabeza constantemente: Muy bien, pero… ¿Y cómo liquido mi stock? Porque lo que necesito es dinero.’

 

Te cuento la respuesta: es imposible vender y facturar X00.000€ en 24/32/48h sin tener una estrategia de marketing trabajada detrás. A lo que le sumo, que es imposible vender esa cantidad o inferior si tu eCommerce no está invitando a la venta.

Ningún profesional o consultor de negocios, marketing digital o ventas podrá asegurarte que haciendo 1 acción podrás liquidar stock acumulado en el almacén y a un coste mínimo. Esto no existe, siento ser yo quien lo diga así de claro.

 

¿Alguien en la sala que esté en desacuerdo con esta afirmación? Le espero en los comentarios del post.

Quiero que pongamos los pies en el suelo porque Internet empieza a inundarse de frases tipo ‘vende de forma express y hazte rico en 2 días’ que juegan con las expectativas de aquellas marcas que realmente necesitan eso.

Yo quiero que después de leer este post te pongas realmente a trabajar y poder generar ventas para agilizar tu cash flow.

Los 3 Grandes Interrogantes sobre las Ventas de Stock Urgentes

1. ¿Se puede liquidar stock en 3 días?

Si estás realmente interesado, entonces, sigamos con las recomendaciones para llegar a ello.

Sinceramente, no existe el truco o secreto para liquidar tu stock en 3 días. Quien te lo venda, te lo está vendiendo a medias verdades. Lo que si puedes hacer es agilizar ventas si realizas varias estrategias al mismo tiempo. Esto es cuestión de acción-reacción. 

Es cierto que puedes impulsar la venta de stock en 3 días pero eso pasará si llevas los 365 anteriores trabajando tu marketing digital en: captación de clientes, retención de clientes y fidelización de clientes.

Vale, puedo incluso reducir un poco el tiempo, si trabajas durante 180 días tu marketing digital podrás vender el stock en menos de una semana.

¡Toma frase marketera que te acabo de dar! ¿Será cierto? ¿Es posible?

Pues si, es posible. Si tienes un plan de acción para esos 5 meses y trabajas de forma diaria para lograr clientes nuevos en tu base de datos, puedes realizar acciones como las ventas privadas y liquidar stockaje en 3-5 días.

¿No te sacia? ¿Necesitas ventas urgentes? Entonces lo único que te puedo recomendar es que apuestes por Estrategias con efecto Globo de Helio [es decir, que impulsas con fuerza durante unas horas y luego, todo vuelve a su realidad más cruda].

2. ¿Existen Estrategias Express de Liquidación de Stocks?

Si, claro que existen. Pero son rotos para un descosido y te explico por qué.

¿Qué es eso de Estrategias Helio? Son las estrategias de venta (o embudos de venta) que te proporcionan curvas de tráfico y conversión muy altas en periodos concretos de tiempo y por inversiones específicas: Social Ads o Influencers.

Puedes generar estrategias de marketing como la que tienes en la imagen, en la que desde un anuncio en social incitas, a través de un cupón, a la compra de productos seleccionados en página web.

Pero de nada sirve hacer este tipo de funnels si no tenemos la web preparada para vender en 3 clicks, si no medimos el tráfico que generamos, si no tenemos estrategias de remarketing y si no tenemos los pixels de seguimiento instalados que nos permitan rentabilizar estas acciones al máximo.

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TENGO LA URGENCIA DE VENDER MI STOCK-Marketiniana-04

3. ¿Cuáles son los Básicos que debo tener para poder Hacer Ventas con Urgencia?

Vuelvo a los puntos mencionados antes. Es cierto que debes cuidar tu imagen, que debes de tener un plan de acción y que debes saber dónde está tu cliente, pero eso no te sacia ¿Es posible? Eso no te da la respuesta que estás buscando.

Cuando con una marca de moda tienes la urgencia de vender esperas que alguien te de una receta mágica que propulse tus ventas. Pero siento decirte, de nuevo, que no existe NADA que pueda conseguir hacerte vender en 48h lo que no has vendido en un año si tu tienda online no cumple con los siguientes condicionantes:

 

  • Tener tu web adaptada a una venta ágil
  • Tener tu web adaptada a móviles/tablets (Esto me da vergüenza recordarlo pero, a veces, parece que es necesario)
  • Tener una presencia digital sólida (Buen branding que genere confianza en tu cliente. Sobre todo en los clientes que vienen de tráfico frio).
  • Contar con un ecommerce seductor en imagen y textos (Que seas capaz de vender tanto con tus fotos, banners como con tus llamadas a la acción y textos descriptivos)
  • Tener una buena infraestructura de venta (checkout, servicio postventa, pagos, entregas…)
  • Tener tus canales de comunicación actualizados

 

Muchas marcas tienen verdaderos ‘CAOS’ en sus eCommerce y responden que ‘Si’ a todos los puntos aquí mencionados con un ‘Yo tengo todo eso y no vendo’.  Eso es incorrecto.

Así que te pido que seas objetivo. Que antes de invertir 500€ en Social Ads, 800€ en instagrammers o 400€ en Google Adwords… Te plantees si realmente tienes una infraestructura para motivar la venta a ese tráfico frío (clientes que no te conocen) que van a llegar a tu web incentivados por esos anuncios.

AHORA TE TOCA A TI:

Hoy te vas a hacer un favor (y me vas a hacer un favor) con la revisión de varios puntos. Saca tiempo, reservate un par de horas, y trabaja los siguientes 3 puntos:

  1. Audita tu web para localizar los frenos de venta. Tienes ayuda aquí ¡Descárgate el Checklist!
  2. Revisa tu estrategia, tu negocio, tus ventas. Tienes toda la ayuda (y gratuita)  aquí
  3. Evita errores o barreras de venta. Tienes ayuda aquí. 
  4. Traza tu plan y diseña tu embudo. Tienes ayuda aquí

Y si con esto sigues sin conseguirlo, entonces solicita tu Sesión de Diagnóstico para que veamos qué está pasando en tu Marca de Moda.

 

¿Te ha gustado el post? Déjame tus impresiones en comentarios, me encantará leerte.

Por cierto, si quieres aprender mucho más sobre Marketing Digital de una forma más personalizada y práctica ¿cómo es que no estás aún en el Grupo Privado? Estamos esperándote en el grupo de Marketing para marcas de moda online en Facebook.

Nos vemos la semana que viene con más Marketing de Moda, como cada  miércoles por este blog o en cualquiera de mis canales sociales donde me encontrarás como @ana_diazdelrio en Instagram, Facebook y Twitter

Feliz semana de trabajo estratégico para liquidar tu stock.

Un abrazo,

Ana

Ana Díaz del Río

info@anadiazdelrio.com

Ana Díaz del Río es Consultora de Marketing, eCommerce y Crecimiento para Marcas de Moda. Ayuda a negocios digitales a trazar estrategias que les permita mejorar presencia online, vender más y tener un crecimiento progresivo en su empresa. También es formadora de Marketing Digital & Redes Sociales y colaboradora en diferentes medios de comunicación.

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