Cómo relanzar un producto: Caso Adidas

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Hay productos que tras un lanzamiento fallido o una estrategia poco acertada, caen en el olvido. ¿Quién se acuerda del los McSpaguetti? Y si nos detenemos en el mundo de la moda… ¿Quién recuerda las ‘braguitas de usar y tirar’ que lanzó Bic? Y es que en el Marketing ocurre exactamente lo mismo que nos explicaba Darwin con su teoría » los que no son capaces de evolucionar tienden a desaparecer». Sin embargo, existe también el lado opuesto, aquellos que lograron el éxito y el público exige su regreso al mercado.

Este es el caso de Adidas Originals que ha relanzado con una campaña realmente sonora sus icónicas zapatatillas Superstar que cumplen en 2015 cuarenta y cinco años. Las clásicas deportivas cuentan en este relanzamiento con anfitriones de oro: David Beckham, Pharrell Williams, Rita Ora y Damian Lillard, que escenifican en el video promocional las diferentes caras de una misma pregunta ¿Qué significa ser un Superstar?  Son 90 segundos de imágenes que consiguen los 3 factores esenciales de toda campaña de relanzamiento:

1. Re-conexión con tu consumidor. Sabes que el producto ya ha sido un éxito en otro tiempo, pero esto no quiere decir que lo vaya a ser de nuevo. Buscar vínculos de unión, personajes que el cliente admire, mensajes que estén en boca de todos, conceptos que llenen al consumidor… Esto es crear lazos que acerquen tu producto a aquellos que lo quieren adquirir.

2. Elegir el canal donde está tu consumidor. Adidas ha elegido las redes sociales como plataforma para su campaña pues es consciente de que las redes han cambiado absolutamente el concepto de originalidad, creatividad y expresión. Es por ello por lo que han lanzado el video (o anuncio) en Facebook, Instagram, Twitter, Youtube y Tumblr.

3. Tener claro la demanda del producto. Las zapatillas Superstar se comercializaron en 1969 como deportivas de basket. Originalmente concebidas para deportistas de élite, su popularidad traspasó las fronteras del deporte y llegó a pie de calle, convirtiéndose en una de las deportivas más icónicas jamás diseñadas. Es por ello por lo que hoy día, más allá de su 45 aniversario, el lanzamiento era éxito seguro. Las corrientes vintage, hipster y retro encuentran en estos relanzamientos sus prendas fetiche.

La campaña se ha compuesto de varias imágenes de los diferentes protagonistas junto con el video promocional de 90 segundos y otros seis videos más de 30 segundos. Un filme grabado en blanco y negro, un spot que transmite mil sensaciones excepto el motivo principal que ha impulsado todo, que es el 45 aniversario de las zapatillas.

También en su web tienen una landing exclusiva para la campaña, donde puedes ver el producto, el lookbook y varias imágenes que en redes aún no se encuentran. Sin olvidar, por supuesto, el objetivo principal de todo: vender (#CachingCaching)

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Es cierto que lo retro está de moda, pero como marcas no debemos confiarnos en éxitos pasados, es por ello por lo que estos puntos clave de relanzamiento son interesantes antes de liarte la manta a la cabeza.  Y hasta aquí la campaña que traía para hoy. Espero que este post os ayude a inspirar nuevos proyectos de lanzamiento que sean irresistibles. ¡Yo estaré encantada de verlas y daros mi opinión! Os espero en el Facebook de Ana Díaz del Río – Marketiniana, en twitter (@ana_diazdelrio) y Google+ (Ana Díaz del Río).

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Ana Díaz del Río

info@anadiazdelrio.com

Ana Díaz del Río es Consultora de Marketing, eCommerce y Crecimiento para Marcas de Moda. Ayuda a las firmas a trazar estrategias que consigan alcanzar aquellos objetivos que mejor se ajusten a sus necesidades. También es formadora de Marketing Digital & Redes Sociales y colaboradora en diferentes medios de comunicación.

5 Comentarios

  • víctor gemar

    Publicado a las 12:38h, 21 enero Responder

    Muy interesante la perspectiva que ofreces y, en coincidencia con el comentario del punto 2, no se puede obviar hoy en día que la comercialización de productos llega más directamente a través de las RRSS. La pena es comprobar como las grandes firmas comerciales españolas todavía no se han sumergido en esta corriente que arrasa en el extranjero y que multiplica los beneficios de las empresas que las utilizan. Una pena. Ya digo.

    • Ana Díaz del Río

      Publicado a las 12:28h, 22 enero Responder

      Completamente de acuerdo contigo, Victor. Una pena absoluta que las empresas mantengan ese pánico al online y no quieran evolucionar.
      ¡Gracias por tu comentario!

  • Pingback:Nueva Colección de Adidas by Stella McCartney 'Barricada'

    Publicado a las 12:49h, 31 enero Responder

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