Contenidos para vender moda que puedes hacer ¡ya!

Hace no mucho me preguntaron en una conferencia: ‘Ana, ¿crees que el contenido está muerto? es lo que dicen ahora por las redes’. 

Mi respuesta fue = en absoluto. El contenido es el super-héroe con más super-poderes del mundo del marketing online. Y lo digo sin dudar porque he visto cómo empresas (de infinitos sectores) han logrado un hueco en el mercado, captación de clientes y vender moda gracias al contenido.

Yo sé que en la Industria de la Moda el 89% de las empresas no generan contenido blog o lo tienen abandonado, aunque si veo que muchas de ellas, generan otros tipos de contenido para vender moda ¡que yo lo se!

Incluso en el mundo del marketing hay muchas personas que dan ‘de lado’ al contenido y se centran en inversión publicitaria. Ya lo siento. Es un desequilibrio grande hacer eso y, a mis ojos, crear buenísimo contenido para luego promocionarlo con cabeza es la fórmula perfecta. 

Así que hoy en este post vamos a ver qué opciones de creación de contenidos tenemos por delante si eres una tienda (online o física) y quieres dar un salto en tu forma de hacer marketing.

Preparados… Listos… ¡Allá vamos! Estos son mis contenidos favoritos para generar ventas de moda y conseguir muchos otros objetivos de marketing.

Toma nota, porque con estos contenidos vas a vender más.

¿Tu vendes o conectas?

En otros post te lo mencionaba y es que esta pregunta se la he formulado a infinidad de clientes ¡es cierto! Porque la mayoría tiene una idea bien anclada en su mente: vender.

Y aquí lo importante es otra idea: conectar.

Vender es la consecuencia de haber logrado varios flechazos con tu cliente ideal. Esto es como Tinder, haces match con el contenido y luego, viene la relación de larga duración (o no)’

Por qué es importante el contenido para vender 

Es tu ‘Caballo de Troya’, así de clarinete.

Imagina que haciendo contenido, conseguirás vender tu Nueva Colección ¿no lo harías?

Muchas marcas lo hacen, pasan olímpicamente de crear contenido de valor porque no tienen tiempo, porque no es un buen momento, porque no saben hacerlo o porque no tienen dinero para generarlo. Son infinitas las excusas.

Quien no genera contenidos es porque no quiere: así de simple.

Hoy en día hay tantísimas herramientas (Canva, WordPress, Bubok) que te ayudan a crear contenidos divertidos, bonitos y valiosos, que de verdad te digo que quien no lo hace es porque no tiene interés.

Crear contenidos es importante porque obtendrás muchos resultados como:

  • Atraer clientes
  • Aumentar tráfico
  • Conectar con tu audiencia, comunidad, potenciales clientes…
  • Posicionar tu marca o tus productos de moda
  • Engordar tu lista de mails o BBDD
  • Optimizar tu presupuesto gracias al bajo coste comparado con otras acciones de marketing
  • Medir el retorno de tu inversión con facilidad
  • Educar al usuario (lector y potencial cliente) sobre tu marca, tu producto, tu filosofía o tu proceso de creación

Y así, un largo etcétera.

Generar contenido te permite conectar para vender. Que es justo de lo que te hablaba en el primer punto.

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Cómo generar contenidos de moda

Mi forma de trabajar tiene su base en el Plan de Acción anual o semestral que tengamos por delante. En función de qué va a suceder cada mes del año, esbozo un listado de temas en relación con cada producto, campaña, acción o momento en el que ‘algo’ va a suceder.

Esto mismo lo aplicamos a una marca maternity, por ejemplo, y con ellos lo que hicimos fue centrar todo el contenido en sus futuras acciones.

Primero de todo listamos una serie de temas relacionados con cada campaña o acción de venta.

Con ese listado pasamos al segundo paso que es buscar primos y hermanos de cada temática. Es decir, si por ejemplo tenemos un título de un post sobre el primer trimestre del embarazo, pues proponemos hacer un video para Youtube sobre el mismo tema y un descargable en blog que lleve material de interés para el cliente.

Cuando tenemos todo el contenido ramificado, pasamos al tercer punto que es calendarizar cada contenido. Tanto su creación como su difusión como su entrega. Todo en el calendario ¡que no se escape nada! Porque de esta manera podremos cumplir en tiempos y trabajar con FOCO. Con nuestros ‘materninty’ hicimos lo mismo, todo fue al calendario de trabajo y otorgamos a diferentes personas la realización de contenido según temática o formato.

Y listo ¡ya está todo!

Esto es como despeluchar ramitas. Un tema es una rama, y de cada tema salen varias hebras ¿no? Pues aplícalo al contenido y tendrás una mina de oro.

Clases de contenidos para vender moda que puedes crear fácilmente

1

En tu tienda y/o blog

  • Contenido Blog
  • eBook
  • Calendarios
  • Fondos de Pantalla
  • Manuales o Guías
  • Revista o Magazine
  • Catálogo o Editorial (Imágenes de calidad profesional)
  • Infografías
  • Plantillas descargables
  • Tutoriales
  • Presentaciones de producto
  • Encuestas
  • Concursos en el Blog
  • Entrevistas
  • Contenido de terceros
  • Contenidos colaborativos
  • Fashion Film con intro de temporada

2

En tus Redes Sociales

  • Testimonios de clientes o Reviews
  • Quotes o frases célebres
  • Check List con temáticas concretas (ejemplo, lo que no debes olvidar en la mochila de tu bebé) – por seguir con el ejemplo de antes-
  • Tutoriales o DIY con tus productos
  • Trucos de limpieza, uso, creación…
  • Curiosidades
  • Tú que opinas – Plantillas rellenables sobre asuntos más personales
  • Concursos y sorteos
  • Ruletas
  • Nuggets – Videos cortos con mensajes directos
  • Preguntas y Respuestas
  • Directos
  • Infografías
  • Juegos (de preguntas o respuestas, adivinanzas, geroglíficos…)
  • Encuestas
  • Memes
  • Gifs
  • Noticias
  • Shopping (como los que hacen las revistas combinando productos)
  • Looks completos u Outfits
  • Predicciones de temporada
  • Los Must
  • Videos en IGTV (por ejemplo, 5 looks con 1 prenda de base)
  • Directos en Facebook y grupos

Ahora te toca a ti – Hoja de ruta

¡Ya no hay excusas!

Aquí tienes un listado de todos los tipos de contenidos que puedes realizar para lograr los objetivos que te comentaba en los primeros puntos. Para ponerte a trabajar y siguiendo mi método (que te comento en este post) dejo aquí una lista con los pasos por donde empezar:

  1. Primero de todo, perfila tu cliente. Si has leído bien. Todo empieza en el cliente, tu contenido también. Crea todo aquello que sea de interés para ese perfil que definas, olvídate de ti, piensa en tu cliente.
  2. Esencial trazar un plan para conocer qué vas a hacer en los próximos meses y, de esta forma, poder comenzar a lanzar ideas de contenido. Para ello te recomiendo que hagas tu  Plan de Marketing.
  3. Con tu plan delante, comienza tu BrainStorming con los temas que quieres tratar en tus contenidos y que tengan relación con lo establecido en la planificación de campañas.
  4. Elige los formatos por los que vas a apostar y las herramientas que necesitarás. Y con esto… ¡ponte manos a la obra!

 

¿Te ha gustado el post? Déjame tus impresiones en comentarios, me encantará leerte.

Poco a poco iré actualizando este post con más ejemplos, formatos e información con la idea de que sea siempre tu guía de inspiración o ese punto de información que siempre, siempre, siempre, esté al día.

Por cierto, si quieres aprender mucho más sobre Marketing Digital de una forma más personalizada y práctica ¿cómo es que no estás aún en el Grupo Privado? Estamos esperándote en el grupo de Marketing para marcas de moda online en Facebook.

Nos vemos la semana que viene con más Marketing de Moda, como cada  miércoles por este blog o en cualquiera de mis canales sociales donde me encontrarás como @ana_diazdelrio en Instagram, Facebook y Twitter

Feliz semana de trabajo creando contenido irresistible para tus próximos meses.

Un abrazo,

Ana

}

Ana Díaz del Río

info@anadiazdelrio.com

Ana Díaz del Río es Consultora de Marketing, eCommerce y Crecimiento para Marcas de Moda. Ayuda a negocios digitales a trazar estrategias que les permita mejorar presencia online, vender más y tener un crecimiento progresivo en su empresa. También es formadora de Marketing Digital & Redes Sociales y colaboradora en diferentes medios de comunicación.

2 Comentarios

  • Nataly Nicholls

    Publicado a las 17:25h, 17 diciembre Responder

    Excelente post!!! gracias Ana! feliz navidad y prospero año nuevo!!!!

    • Ana Díaz del Río

      Publicado a las 19:31h, 17 diciembre Responder

      ¡Hola Nataly!
      Cuánto me alegra que te guste el post, espero que te aporte grandes ideas de contenido.
      Gracias por tu comentario!
      Un abrazo,

      Ana

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